Opas täydellisen somemainoksen Kirjoittamiseen 

 Tässä askel askeleelta -opas siitä, miten kirjoitamme mainoksemme, jotta voit tehdä samoin ja luoda omia, hyvin toimivia mainoksia. Asiakirjan lopussa on lisäksi vinkkejä, jotka varmistavat mainostesi maksimaalisen tuloksen ja parantavat verkkonäkyvyyttäsi. 

 Vaihe 1: Tausta työ 

 Ensimmäinen askel mainostesi luomisessa on tutkia asiakkaittesi kipupisteitä, ongelmia ja haluja. Tämä on erittäin tärkeää. Jos et tiedä, mitä paikalliset asiakkaasi haluavat ja mitä he eivät halua, et pysty houkuttelemaan heitä tehokkaasti etkä antamaan mitään lisäarvoa heille.

 Tutkimuksen pääasiallinen tarkoitus on selvittää asiakkaiden tärkeimmät toiveet ja kipupisteet, jotta voit asemoida itsesi oikein. Etsi toistuvia kaavoja siinä, mitä asiakkaat sanovat. Mihin moni törmää ongelmana? Mitä asiakkaat arvostavat saadessaan hyvää palvelua? 

 Mutta jos olet jo kokenut tekijä, nämä asiat pitäisi olla jo hyvin tiedossa! Miten tehdä paikallista asiakastutkimusta: 

 • Tarkastele hyviä ja huonoja arvosteluja sinusta ja paikallisista kilpailijoista. 

 • Luo verkkokyselyitä asiakkaille ja lähetä ne heille, kun projekti on valmis. 

 • Seuraa ja tutki sosiaalisen median ryhmiä, foorumeita ja sivuja. 

 • Selvitä kilpailijoiden mainonta- ja asiakasviestintästrategioita. Kirjaa listaan kaikki tärkeimmät ongelmat ja kipupisteet sekä asiakkaiden toiveet ja positiiviset kokemukset. 

 Vaihe 2: Yritysprofiili 

 Kun olet kirjannut ylös alueesi asiakkaiden tärkeimmät toiveet ja kipupisteet, seuraava askel on kirjoittaa yrityksellesi profiili, joka sisältää ainutlaatuiset vahvuutesi, hyödyt ja yrityksesi persoonallisuuden. 

Kirjoita mahdollisimman paljon – voit karsia listaa myöhemmin. Esimerkki hyödyistä: 

 • Nopea toimitusaika 

 • 10 vuoden kokemus 

 • Kilpailukykyinen hinnoittelu 

 • Laadukkaat tuotteet 

 • Asiantunteva tiimi Vaihe 3: "Yhdistä pisteet" 

 Kun nämä asiat on kirjattu, etsi yhteyksiä asiakkaiden kipupisteiden ja toiveiden sekä yrityksesi vahvuuksien ja hyötyjen välillä. Katso listaasi asiakkaiden ongelmista ja toiveista, ja löydä niihin sopivat yrityksesi ominaisuudet, jotka tekevät palveluistasi täydellisen ratkaisun. 

 Esimerkki asiakas yhteyden löytämisestä: Asiakkaan kipupiste: "Tämä yritys käytti paljon enemmän aikaa kuin lupasi ja oli vaikeasti tavoitettavissa prosessin aikana." 

 Yrityksesi vastaava hyöty: "Meillä on enintään 7 päivän toimitusaika ja olemme tavoitettavissa puhelimitse klo 9–17 soittamalla tai tekstiviestillä." Tässä yrityksen vahvuus ratkaisee täydellisesti asiakkaan ongelman toisen yrityksen kanssa. 

Jos sama ongelma toistuu alueellasi usein, tämä hyöty kannattaa nostaa esiin mainoksissa. 

 Vaihe 4: Viestien karsiminen 

 Kun sinulla on lista yrityksesi vahvuuksista ja hyödyistä, jotka vastaavat asiakkaiden toiveisiin, lyhennä lista pääviesteiksi ja mainittaviksi asioiksi. Pääviesteihin valitse 3 yrityksesi tärkeintä ominaisuutta, jotta tiedät, miten kuvailet yritystäsi ja miksi asiakkaat arvostavat sitä. 

 Esimerkki pääviesteistä: 

 • Vaivaton prosessi/palvelu 

 • Laadukkaat lattiat hyvään hintaan 

 • Ystävällinen, asiakaslähtöinen lattia-asiantuntijoiden tiimi Kirjaa erikseen asiat, jotka kannattaa mainita. Näihin voi kuulua sijainti/palvelualue, yrityksen toiminta-aika, jos olet pitkään toiminut yritys, sekä parhaat vahvuudet. 

 Esimerkki mainittavista asioista: 

 • Toimii Worcestershiressä 

 • Vakiintunut yritys (toiminut yli 50 vuotta) 

 • Nopea ja vaivaton palvelu 

 • Ystävällinen, asiakaslähtöinen ja asiantunteva tiimi 

 • Erinomainen hinta–laatu-suhde (laadukkaat lattiat hyvään hintaan) 

 Vaihe 5: Mainosten kirjoittaminen 

 Nyt olet valmis kirjoittamaan mainosten skriptin. Ei ole olemassa tarkkaa kaavaa, jota tulisi aina seurata, mutta on joitakin perusasioita, jotka pysyvät samoina. 

 Hook – koukku 

 Mainoksen ensimmäinen osa on koukku, jolla pyrit herättämään lukijan huomion ja saamaan hänet jatkamaan lukemista. Tämä on mainostekstin tärkein osa. Mainoslegenda David Ogilvy on sanonut: "Keskimäärin viisi kertaa useampi ihminen lukee otsikon kuin varsinaisen tekstin. Kun olet kirjoittanut otsikon, olet käyttänyt 80 senttiä eurostasi." 

 Paikallisessa remontti- ja kodinparannusmainonnassa toimii erityisen hyvin callout menetelmä eli kohderyhmän suora puhuttelu. Voit tehdä sen sijainnin perusteella (esim. "Tarjous Helsingin asukkaille") tai tilanteen perusteella (esim. "Haluatko uudet lattiat ennen joulua?"). Voit myös ottaa luovemman lähestymistavan ja heittää hauskan asiaan kuuluvan vitsin alkuun. Varsinainen teksti Kun olet saanut asiakkaan huomion, syvennä viestiä. 

Kerro tarkemmin palvelusi hyödyistä ja siitä, miten ne ratkaisevat asiakkaan ongelman tai parantavat hänen arkeaan. Pidä kieli selkeänä ja asiakaslähtöisenä. 

 Vaihe 6: Lopetus – CTA (call to action) 

 Lopussa ohjaa asiakas seuraavaan askeleeseen selkeällä toimintakehotuksella (CTA). Käytä toimintasanoja ja luo kiireen tuntua. 

 Esim.: • "Varaa maksuton konsultaatio jo tänään!" 

 • "Lunasta erikoistarjous nyt!" 

 • "Ota yhteyttä ja saa räätälöity ratkaisu!" 

 Bonusvaihe: Mainoskuvan tai -videon valinta Oikea kuva tai video voi ratkaista mainoksen menestyksen. Remontti- ja kodin saneeraus yritykseillä toimii hyvin: 

 • Omistajan video 

 • Kollaasi aiemmista töistä 

 • Huonekuvat, joissa on yrityksen toteuttama lattia/keittiö/kylpyhuone 

 • Valmiit projektikuvat 

 • Ennen–jälkeen -kuvat 

 • Tiimikuva valmiin projektin kanssa 

 • Hymyilevät asiakkaat uuden kodin parannuksen kanssa 

 • Sesonkiteemat (esim. talvella lämpimät, kodikkaat lattiat ja kesällä viileät, raikkaat pinnat) Lopulliset vinkit 

 • Hyödynnä somea ja julkaise säännöllisesti (Facebook, Instagram, Pinterest). 

 • Varmista, että verkkosivusi on mobiiliystävällinen ja helppokäyttöinen. 

 • Optimoi Google My Business -profiilisi ja kerää arvosteluja. 

 • Osallistu alan foorumeille ja ryhmiin, jaa vinkkejä ja näkemyksiä. 

 • Käytä kohdennettuja maksettuja some-mainoksia ja seuraa tuloksia analytiikan avulla. 

 • Käytä laadukkaita kuvia/videoita, älä tee mainoksesta liian "mainosmaista". 

 • Tarjoa houkutteleva tarjous ja selkeä CTA. 

 • Testaa ja optimoi mainoksia jatkuvasti. 

 Jos haluat varmoja tuloksia somemainonnan kautta, anna ohjat Northed Medialle. Me toteutamme alusta loppuun somemainonta kampanjat TULOSTAKUULLA!