Somemainonnan tärkeimmät seuranta mittarit

Somemainonta voi tuoda yrityksellesi valtavasti näkyvyyttä, liidejä ja myyntiä – mutta vain, jos seuraat oikeita mittareita.

Liian usein yritykset tekevät mainoksia "mututuntumalla" ja arvioivat onnistumista vain tykkäysten määrällä. Todellisuudessa tehokas mainonta perustuu dataan.

Tässä käymme läpi somemainonnan tärkeimmät perusmittarit, joiden avulla voit nähdä, tuottaako mainoksesi tulosta vai ei.

1. CTR – Click-Through Rate (klikkausprosentti)

CTR kertoo, kuinka suuri osa mainoksen nähneistä klikkaa sitä.
Se on suora mittari mainoksen kiinnostavuudesta ja koukun toimivuudesta.

Kaava:

CTR = (Klikkaukset/Näyttökerrat) × 100CTR 

💡 Hyvä CTR:

• Facebook & Instagram: 1–3 % on keskitason tulos

• Yli 3 % tarkoittaa, että mainos puhuttelee yleisöä erittäin hyvin

Vinkki: Jos CTR on matala, testaa:

• Uutta otsikkoa tai kuvaa

• Erilaisia avainsanoja ja yleisöjä

• Selkeämpää toimintakehotusta ("Varaa ilmainen kartoitus")

2. CPC – Cost Per Click (hinta per klikkaus)

CPC kertoo, paljonko maksat yhdestä klikkauksesta mainokseen.
Se mittaa mainoskulujen tehokkuutta ja auttaa optimoimaan budjettia.

Kaava:

CPC=Mainoskulut/KlikkauksetCPC = Mainoskulut / KlikkauksetCPC=Mainoskulut/Klikkaukset

💡 Hyvä CPC:

• Riippuu toimialasta, mutta yleensä 0,30–1,00 € on hyvä taso

• Jos hinta nousee yli 2 €, on syytä tarkistaa mainoksen relevanssi ja kohdennus

3. CPM – Cost Per Mille (hinta per 1000 näyttöä)

CPM kertoo, mitä maksat tuhannesta mainoksen näyttökerrasta.
Se on erityisen tärkeä mittari brändin näkyvyyttä tavoittelevissa kampanjoissa.

Kaava:

CPM=(Mainoskulut/Na¨ytto¨kerrat)×1000CPM = (Mainoskulut / Näyttökerrat) × 1000CPM=(Mainoskulut/Na¨ytto¨kerrat)×1000

💡 Hyvä CPM:

• Yleisesti 5–15 € riippuen kohderyhmästä ja kilpailusta

4. CPL – Cost Per Lead (hinta per liidi)

Jos tavoitteesi on saada yhteydenottoja, tarjouspyyntöjä tai sähköpostilistalle liittymisiä, tämä on tärkein mittari.

Kaava:

CPL=Mainoskulut/SaadutliiditCPL = Mainoskulut / Saadut liiditCPL=Mainoskulut/Saadutliidit

💡 Hyvä CPL:

• Rakennus- ja palvelualalla 10–30 € on tyypillinen

• Yli 50 € liidihinta voi kertoa, että laskeutumissivu tai lomake ei konvertoi tarpeeksi hyvin

5. ROAS – Return on Ad Spend (tuotto mainoskuluista)

ROAS kertoo, paljonko tuloja mainos tuottaa suhteessa käytettyyn rahaan.

Kaava:

ROAS=Tuotot/MainoskulutROAS = Tuotot / MainoskulutROAS=Tuotot/Mainoskulut

💡 Tulkinta:

• ROAS 1 = tasan omillaan

• ROAS 3 = jokainen käytetty euro tuottaa 3 € takaisin

• ROAS 5+ = erinomainen tulos

Tämä on tärkein mittari, jos tavoitteesi on myynti.

👀 6. Conversion Rate – Konversioprosentti

Konversioprosentti kertoo, kuinka moni mainoksen klikanneista tekee halutun toiminnon – esimerkiksi täyttää lomakkeen tai ostaa tuotteen.

Kaava:

Conversion Rate=(Konversiot/Klikkaukset)×100Conversion\ Rate = (Konversiot / Klikkaukset) × 100Conversion Rate=(Konversiot/Klikkaukset)×100

💡 Hyvä konversioprosentti:

• Laskeutumissivuilla 5–15 %

• Verkkokaupassa 2–5 %

📉 7. Frequency – Kuinka usein sama henkilö näkee mainoksen

Jos sama ihminen näkee mainoksen liian monta kertaa, se menettää tehonsa.
Meta näyttää automaattisesti Frequency-mittarin, joka kertoo, kuinka usein mainos näkyy keskimäärin samalle käyttäjälle.

💡 Tulkinta:

• 1–3 = hyvä näkyvyys

• 4–7 = alkaa toistaa itseään

• 8+ = yleisö on kyllästynyt → päivitä mainosta

🧠 8. Engagement Rate – Sitoutumisaste

Sitoutumisaste mittaa tykkäyksiä, kommentteja, jakoja ja tallennuksia suhteessa näyttökertoihin.

Kaava:

Engagement Rate=(Sitoutumiset/Na¨ytto¨kerrat)×100Engagement\ Rate = (Sitoutumiset / Näyttökerrat) × 100Engagement Rate=(Sitoutumiset/Na¨ytto¨kerrat)×100

💡 Korkea engagement kertoo, että sisältö resonoi yleisön kanssa ja rakentaa brändiluottamusta pitkällä aikavälillä.

Seuraa vähintään näitä

Mittarit / mikä olisi hyvä taso
CTR Kiinnostavuus / 1–3 %
CPC Hinta per klikkaus / 0,30–1,00 €
CPL Hinta per liidi / 10–30 €
ROAS Tuotto per euro / 3+
Conversion Rate Tehokkuus / 5–15 %
Frequency Näyttötiheys / 1–3
Engagement Rate Sitoutuminen / 2–10 %

🚀 Yhteenveto: data kertoo totuuden

Somemainonta ei ole arpapeliä.
Kun seuraat näitä mittareita säännöllisesti, tiedät tarkalleen:

• Mikä mainos tuottaa oikeasti tulosta

• Missä vaiheessa asiakkaat tippuvat pois

• Miten saat mainosbudjetista enemmän tuottoa, vähemmällä kululla

👉 Hyvin mitattu kampanja on kuin hyvin viritetty kone — se toimii tehokkaasti ja ennustettavasti.